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李子柒究竟在争什么?股权、钱、控制权?
统计 阅读时间大约9分钟(3216字)

2021-11-04 李子柒究竟在争什么?股权、钱、控制权?

来源:她助理微博
比起变现,她还是更想让“李子柒”这个人尽皆知的名字真正属于自己。

本文来自合作媒体:剁椒娱投(ID:ylwanjia),作者:一帆。猎云网经授权发布。

“公司从未控制过任何@李子柒的相关平台账号。”

“我们曾多次与李佳佳女士(李子柒)就股权等权益事项展开沟通,但未有实质性进展。”

11月1日晚,在李子柒将其所在的MCN公司微念告上法庭的消息传播了将近一周之后,微念的回应姗姗来迟。

相对于李子柒痛斥“资本好手段”,微念的语气要柔软的多,“衷心希望双方能够解开心结,继续携手前进”。

微念还首次披露了一个关键信息:“早在一年多前,公司就提出李佳佳女士的股权计划和合作模式方向,并在股东同意下签署了相关股份安排、合作费用的协议方案。”

但显然,微念曾多次伸出的橄榄枝,李子柒并没有接受。

微念回应发出后,李子柒的助理(微博:她助理)迅速在微博反驳:“连合同都没跟投资人、股东如实披露的公司,谁敢要它的股份?”“罔顾事实、满篇春秋、打嘴仗没意思,要打打官司!”

如今在大众眼里,李子柒是一位遭受“资本”压榨、处于弱势的单纯的内容创作者,而微念仿佛是一家利益熏心、依靠李子柒才能生存的平台。在舆论漩涡中,7月刚刚官宣投资微念的字节跳动,也于10月16日启动了退出流程。

走上诉讼之路的李子柒,想要争的,究竟是什么?

薇娅李佳琦都是GMV分成,但李子柒是净利润分成?

五年前和公司签约的时候,李子柒可能预想过自己未来的涨粉,但一定没想过会陷入与公司决裂的境地。

2016年,李子柒凭着一条《兰州牛肉面》涨了几十万微博粉丝。同年11月,微念CEO“L先生”刘同明发现了李子柒,亲自飞往四川说服她签约,声称要一起“把中国传统文化展现给世界”。这段故事曾被业内视为“千里识伯乐”的佳话。

如今,李子柒品牌2020年的销售额超过16亿。投资方看重新消费赛道的天花板,将微念的估值抬到了约60亿元。

有人猜想,李子柒是因为没有得到微念的股权,才想到和微念对峙。

毕竟,微念公司60亿元左右的估值,李子柒并没有机会分享;而她与微念合资成立,并由微念控股51%的公司四川子柒文化,并未引入任何资本方。

一位与微念熟识的MCN机构创始人告诉剁椒娱投,类似的合资公司架构,是MCN与达人合作中常见的方式。

通常,达人刚签入公司的时候,只会有相关的经纪合约;当达人逐渐做大,公司才会与达人成立合资公司,股权比例则是看双方的谈判;达人要想在MCN公司持股,则是凤毛麟角。

剁椒娱投求证多位接近微念的朋友后得知,刘同明及背后的资本团队曾提出要给李子柒微念的股权,但是李子柒“并没有接招”。

微念在11月1日晚发布的公告中也称,曾与李子柒多次就股权等权益事项展开沟通,但未有实质性进展。

是李子柒不想要股权,还是嫌微念给的太少?外界并不知晓。

与外界传言的,微念长期盈利,子柒文化长年亏损不同,剁椒娱投了解到,现实中两家公司的运营状况恰恰相反。

还有其他业内朋友向剁椒娱投说,子柒文化持有“李子柒”的品牌IP,并授权给微念独家运营,这使得子柒文化可以获得流量分成收入,以及李子柒品牌的相关分成,公司一直处于盈利的状态,而微念,反倒是“一直在亏”。

李子柒品牌产品以食品饮料为主,打造这类新消费品牌需要运营、供应链、渠道、设计等多项支出,微念还耗费资金投资了工厂产线。

不过,由于两家公司都不是公众公司,经营状况从未对外披露过。

有消息称,李子柒方面曾有这样的设想,能否按照销售的GMV获得分成?毕竟,薇娅、李佳琦等头部主播,收入都是按照GMV抽成计算收益。

但与薇娅李佳琦类似于“销售”的职能不同,李子柒是用内容和IP号召力在前端引流,而微念的李子柒品牌运营、产品销售,相对要独立很多。

从电商平台的店铺销售情况看,在李子柒停更的100多天里,“李子柒”相关产品的销售并未受到影响,“李子柒”品牌已经是一个相对独立的存在。

模式的不同,也让李子柒与微念的争议,缺少一个可供参考的合作模板,增加了双方的沟通难度。

从李子柒助理的回应来看,李子柒方面对微念已经有一定的不信任,对于微念的财务状况,也提出了自己的疑问,双方的沟通,可能并不顺畅。

一旦决裂,微念损失几何?子柒能否独善其身?

李子柒与微念“宣战”,底气来自哪里?

10月22日,停更近三个月的李子柒做客央视节目《鲁健访谈》。在节目里,李子柒解释了一些围绕自己的质疑。谈到自己的团队架构时,她坦言内容团队只有助理、摄影师和她自己,一共四人。所谓的“五百人团队”是运作李子柒品牌的员工——也就是微念的工作人员。

“从开始到现在,我所有的内容都由我自己主导,自己构思的。”李子柒曾向媒体这样说到。她还强调是自己的视频火了之后,才有微念来谈合作,“推广成本都是共同承担”。

在字里行间,李子柒似乎将自己的内容团队与微念撇清了关系。微念并非一路扶持,而是锦上添花。

的确,李子柒的内容团队常年远在四川拍摄视频,微念向来没有干涉过李子柒的内容创作。也就是说,即使李子柒离开微念也能自己生产内容,观众们依旧能看到李子柒插秧打谷、采花酿酒的乡村风韵。

根据微念发布的声明,李子柒的账号在自己手上,她仍能发布作品。

相比起来,对微念来说,李子柒的离开带来的损失更加惨重。微念旗下品牌与李子柒IP深刻绑定,如果李子柒团队“出走”,想必会对品牌带来重大的打击。微念的资本估值,也将遭受重创。

过去,微念对李子柒的投入可谓一心一意。一位熟悉刘同明的MCN同行向剁椒娱投表示:微念三年前刚做消费品的时候一度运行不下去,直到获得微博的战略投资,公司才得以继续运转。

微念旗下其实还有林小宅、阿沁刘洋等其他红人。但过去微念未将重心放在他们身上。红人林小宅也尝试打造品牌,她依靠“少女感”的人设特点打造了电商“向日宅物”。但这家电商的所属权全部归为林小宅本人与其男友,微念全程没有参与。

不过,微念一旦失去了李子柒,就算官司打赢,握在手里的品牌使用权也将变成无根之木。

也有人对微念的未来抱有乐观态度,分析道:“微念已经从MCN转型成一家品牌管理公司,品牌、渠道、销售等分工都发展完善。就算没有李子柒,微念还能做其他品牌。”

在解约风波发酵的三个月中,李子柒参与了一系列活动。从她的几次对外发声来看,坐拥全网几千万粉丝的她有足够底气以“中国传统文化的传播者”自居。她不光获得了首批“中国农民丰收节推广大使”、“四川农耕文化形象大使”等称号,还多次被央媒点名赞扬在文化输出上的贡献。

“不希望以后问年轻人想干什么,他们只想当网红、当明星”,李子柒在央视的采访中说到。

她还坦言:“不想让它(IP)以后有所谓太高的商业价值,因为这些东西都是双刃剑”。经历了对微念的信任危机,李子柒在字里行间,透露着自己对IP商业化开发的淡漠。

在商业中吃亏的李子柒,能否“学习”薇娅李佳琦?

事实上,头部红人和公司之间围绕利益分配产生摩擦,已经不是行业的新鲜事。各家机构都想尽方法处理两方的关系。

对于公司来说,为了尽快发展,红人的人气越旺越好。但在现实情况中,红人越出名,越有与公司谈判的筹码,也更容易出现出走倾向。MCN如果将所有赌注押在一个头部红人身上,意味着必须保证红人的稳定性。如果无法保证,就需要培养新人,让流量在公司内部实现继承与延续。

MCN如何与头部红人“友好相处”,常见的解决方式是,不断调整利益分配方式,给“一家独大”的红人更大的收入比例、以及MCN公司的股权绑定。

从李佳琦和美ONE公司的股权架构中,可以看出一些头部红人与公司利益分配的经验。

李佳琦所在的公司——美腕(上海)网络科技有限公司(业内简称:美ONE),由宁波美腕网络科技有限公司100%持股,这一公司的实际控制人是美ONE创始人戚恩侨。虽然披露信息显示李佳琦没有持股,但李佳琦拥有美ONE公司合伙人的名号。

另外,通过股权穿透可以发现,李佳琦与美腕合伙成立了多家子公司,且李佳琦的个人商标也在子公司名下。

2017年,美ONE和李佳琦共同成立了宁波镁麒电子商务有限公司,美ONE占股比51%,李佳琦占49%。李佳琦的商标在这家公司名下。此外,美ONE和李佳琦还共同持股了上海妆佳电子商务公司、北京美奈咨询公司。

除了这三家合资公司,李佳琦还全资控股或者99%控股了8家公司。不过这些公司都没有资本大举进入。

美ONE从2018年开始,举全公司之力围绕李佳琦团队运转。事实证明,美ONE All in李佳琦的策略很成功,但公司的收益也已与李佳琦的名气紧密关联,如果失去了李佳琦,公司的业务将所剩无几。

正因如此,美ONE赋予了李佳琦“公司合伙人”的名头,但直到现在,李佳琦也没有坐上美ONE董事的牌桌。

同样是淘宝头部红人的薇娅情况也有所不同,她未直接持有谦寻公司股份,但谦寻的法人代表、实际控制人是薇娅的丈夫董海锋。公司的收益由夫妻共有。

有业内人士称,几年前就有同行提醒刘同明,把筹码押在李子柒一个红人身上很危险。但微念与李子柒之间,终究还是爆发了冲突。

“我想保护的仅仅是这个名字而已。”在央视的采访中,李子柒坦言了自己的困境。

其实,选择留在微念也是一条道路。“李子柒”这个新兴消费品牌涨势正好,依旧有扩张的空间。微念也曾与李子柒谈过股权分配事宜。

但是,李子柒坚决的一纸上诉表明,比起变现,她还是更想让“李子柒”这个人尽皆知的名字真正属于自己。

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