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我,跨境电商,去年在深圳湾买豪宅,今年投资人喊我清库存
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2022-01-06 我,跨境电商,去年在深圳湾买豪宅,今年投资人喊我清库存

来源:图虫
一场新的造富盛宴已经开启。

本文来自合作媒体:融中财经(ID:thecapital),作者:安多。猎云网经授权发布。

中国本土品牌出海,造就了一批新富豪的诞生。业内流传一句戏言,“2020年在深圳湾一号买豪宅的都是做跨境电商的,2021年,破产倒闭的也是做跨境电商的。”

过去两年时间,跨境电商经历了过山车一般的行业波动。疫情加速了中国跨境电商品牌的崛起,财富效应吸引之下,大批商家开始出海,但很快,本以为生意好做、钱好赚的商家们因亚马逊封号而积压了千万库存,因资金链断裂而濒临破产。

“今年,我们与企业沟通过程中,主要的方向就是让品牌清库存。一旦积压货物过多,很容易造成灭顶之灾。”张航来自一家头部VC机构,他看来,为了应对风险,越来越多的品牌开始转身独立建站,而非仅仅依靠亚马逊这样的平台。

海外电商平台的傲慢,正在让中国跨境电商品牌加速涌向独立站,尤其是中国独立站服务商。

近日,跨境电商独立站服务品牌FunPinPin完成由创新工场领投的千万级融资,也拉开了独立站服务平台的新一轮角逐。

据海关统计,2021年前11个月,我国进出口总值35.39万亿元人民币,其中出口19.58万亿元,同比增长21.8%。仅11月份,我国出口总值就达到了2.09万亿元,同比增长16.6%。

“未来三年仍是跨境电商的红利期。”阿里国际站总经理张阔曾说。

新的机会,正在吸引更多人掘金。

01出海红利、深圳湾豪宅和VC豪撒的千亿融资

疫情黑天鹅,让出海的商家,赚得盆满钵满。

在某地的一个演讲活动中,发生了一次“意外”。因为场内聚集人数太多,场面一度失控,甚至连警察都来了。这不是一次明星见面会,而是一次“跨境电商”主题分享会。用主讲人的话来说就是:“太疯狂了”。

疯狂的不是主讲人,而是跨境电商。从 2020 年开始,跨境电商就一直处在不断升温的状态。

“跨境看中国,中国看广东,广东看深圳,深圳看盐田。”天眼查显示,2021年我国有超60万家跨境电商相关企业,而这其中,有大批跨境电商品牌都驻扎在深圳盐田。

2021年,我国跨境电商规模快速增长。据商务部数据显示,我国外贸综合服务企业已超过1500家,海外仓数量超过1900个。高烧不退的跨境电商,使得前三季度新注册企业近8千家。

因受到新冠肺炎疫情影响,提早恢复生产的中国已经成为全球最大的发货区。

“这是全球供应链的一次重塑。”创新工场投资董事阮飞直言,“跨境出海,我主要看三个‘流’:商流、物流和服务流。另外还有一个复线,就是流量增长,比如海外社交。”

12月末,由阮飞主导投资的FunPinPin刚刚完成首轮融资,作为独立站服务商,这家刚成立一年的平台,已经拿到了创新工场下注的千万级美元融资。

过去一年时间,跨境电商赛道融资火热,曾创造了30天完成300亿的融资记录。

“每一个品牌,都值得再做一次。” FunPinPin首席运营钟洋指出。

超级市场促成了Anker、SHEIN等品牌的百亿市值/估值,也使得跨境电商平台洋葱、洋码头等开启了IPO进程。

与跨境电商息息相关的服务商生态,也在同时成长。今年以来,投资人们每个月在跨境电商赛道都投出过亿的案子,上半年累计投资额超25亿元,而且多集中在B轮前。

2021年上半年中,跨境电商行业在4月份投融资市场最为活跃,2021年4月,跨境电商融资总额达到50.7亿元,占上半年融资总额的64.92%。

目前,我国跨境电商行业单笔融资金额最大的企业为店小秘,B轮融资1.5亿元,投资方为GGV纪源资本、鼎晖投资和昆仑资本;融资金额排在第二和第三位的分别为马帮和易仓科技。

在商家由卖、造、到创的转型过程中,Saas服务平台,物流等相关上下游企业也在崛起。

今年以来,中国跨境电商服务商领域动作不断,空中云汇一年获3轮融资总额4亿美元、领星一年完成2轮融资近5亿元、飞书深诺拟港交所上市、Payoneer美国纳斯达克上市、天擎天拓终止上交所IPO等。

张航表示,“国内的电商品牌内卷严重,想要用便宜的价格投到好项目已经很难,我们在两年前已经开始关注海外的项目。”

新一轮狂欢,正待开启。

02急刹车,一场海外“绞杀”,行业损失超千亿

盛宴造就了大批富豪,深圳湾一号的豪宅中,对门可能就是跨境电商的同行。但宴会刚刚进入状态,一场“意外”,让出海的商家们“抛售豪宅”还债。

6月起一场跨境电商的封店潮开启。

亚马逊对Mpow、VicTsing、Austor、TopElek、Atmoko、TaoTronics、RAVPower等多个跨境电商大卖家旗下品牌进行封号,来自某深圳大卖家的智能硬件品牌Apeman和家居品牌Homfa也遭遇了平台的“禁售”处理。

据深圳市跨境电子商务协会统计,7、8两个月里亚马逊平台上被封店的中国卖家超过5万户,预计已造成行业损失金额超千亿元,销售额在1000万美元以上的卖家基本都被波及。之后封号行动已经持续殃及到一些销售额500万美元左右的腰部卖家,最后亚马逊对中小卖家也下手了,处罚方式从封号变成“扣款”。

一些品牌在亚马逊的产品链接无法正常打开,页面显示“无货”或“Page not found”。

封号同样发生在Shopify平台上。

“最近跟深圳跨境电商卖家聊,大家都提到一个点,其实Shopify是一个很傲慢的公司,对于中国跨境卖家来说,它封闭你的账户不需要理由,也不需要告诉你违反了什么规则,就把你先封掉。”阮飞直言。

水滴穿石,商家在海外平台上讨生活的日子,并不如意。

Shopify的服务是被大家诟病很久,包括Shopify、亚马逊,目前与客户的沟通还是通过邮件方式,“从服务上看,Shopify跟客服的沟通至今仍是邮件沟通,基本上发一个邮件反馈要求48小时以内反馈。”阮飞表示,“此外,收费也是比较贵的。对于海外品牌卖家来说是OK的,但是对于中国卖家来说,2、3个点的交易,收费对于中国卖家而言太高了。”

业内流传一个说法,跨境电商有个鄙视链,2020年,在亚马逊的商家看不上独立站的,到了2021年,做独立站的摇身一变,占了上风。

一时间,跨境电商服务商赛道,尤其是SaaS和物流两个领域,备受关注。甚至有SaaS厂商表示,刚close这一轮,就拿到了两个下一轮的TS。近期,钉钉原负责人无招也计划开启跨境电商相关的创业。

“对于很多公司来说,有些公司可能一个主站被封掉,这个公司接下来怎么做,日子都没法过,很多钱被封掉之后导致在PayPal当中,发工资和提成发不出来,很多公司都在去年那波Shopify封的过程中经营非常困难。”上述投资人直言。

03出海流量贵

100元收入一半花在广告上

中国跨境电商品牌遭遇亚马逊封杀后,中国独立站服务商开始兴起,投资人们也蜂拥而至。

国内新消费赛道崛起,诞生了一大批新品牌,这些品牌开始在国外市场寻找增量。“年初,参与一些品牌的董事会,大家都在探讨,融到的钱是不是可以出海做些事情。”阮飞直言,“而且,国内市场投放费用昂贵,去年海外市场这么赚钱,新消费品牌为什么不能去国外?”

投资人们看来,未来3-5年,国内品牌出海,将是一个大趋势。而项目对于海外市场的不了解,也促成了今年独立站服务平台融资热的现象。

事实上,不同于国内的头部独大的电商格局,海外,用户更习惯在独立电商网站上购物。Shopify的快速崛起就是典型的案例,如今,Shopify已经作用百万商家,以年1196亿美元年交易额超越Ebay跃身成为了欧美电商第二大平台。在疫情期间,亚马逊的销售额增长达47.5%,而Shopify的销售额增长高达95.7%。

Shopify市值已经达到1700亿美元,相较于刚上市时的20亿美元,已经翻了80倍。从基本盘看, Shopify的客户中,有80-90%来自海外市场,国内市场客户收入占比非常低。千亿市值,吸引了不少追随者,如Shopyy、SHOPLINE等。“中国本土平台更了解中国本土品牌的需求,中国是否能诞生一个千亿市值的平台?我们认为是有机会的。”

据统计,目前市场上的建站SaaS工具多达477个。谁能在“百战大战”中胜出?对于出海品牌而言,流量仍然是关键。

钟洋告诉融资中国记者,目前品牌收入100美元,其中有15美元为物流成本、15美元为货物成本,广告成本占了50美元,利润只有20美元。

独立站的意义就在于如何帮助商家控制成本,放大利润。

“流量是独立站的关键,如果是老品牌,70%、80%都是免费流量甚至复购的,消费者通过谷歌搜索到他,因为品牌权重高,也可以通过自媒体账号、营销邮件找到品牌。但是如果是新品牌、新平台,最开始的付费流量可能超过90%。”钟洋表示“我们会帮助品牌做短中长期的流量方案,具体到流量的转化、复购、数据优化等等。”

除了独立的流量能力,投资人看独立站SaaS时,到底在关注什么?

“规模,”张航表示,“客户数量能做到多大,以及能在多长时间之内做到TOP3,这是我们当前最关心的问题。”

“这个赛道当中除了少量几家头部标的以外,事实上拿到融资的项目非常少,可能大家知道的就是那么十几家,远远小于国内的品牌项目。我的感觉是,之所以头部标的会拿到这么多的钱,主要是因为大家看重增长”阮飞表示。

(应采访嘉宾要求,张航为化名)

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