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带货月GMV超500w的博主九儿大魔王:放弃银行职员成为美妆达人、从乖乖女到“混世魔王”需要几步
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2022-01-17 带货月GMV超500w的博主九儿大魔王:放弃银行职员成为美妆达人、从乖乖女到“混世魔王”需要几步

来源:猎云网
野望时代,奔流不息。

本文来自合作媒体:红碗社(ID:hongwanshe2020),作者:Julie,猎云网经授权发布。

“为什么大家都觉得我是95后,我明明都30多了哈哈哈哈……”

采访就在一阵欢声笑语中展开,无论是在采访、短视频里亦或在直播间,“九哥”都是这样大大咧咧、自信开朗。

抖音账号“九儿大魔王”在2020年7月开始更新视频,目前全网粉丝达138万,每周三和周日定期直播,单场直播GMV达150w+,单场总成交量11900+,单场累计观看人数143200+,单月平均GMV500w+。擅长以真实敢言的方式收获路粉,教给粉丝各种省钱的小妙招。

“只当了一天银行职员”

九哥透露,本科学会计的她,被妈妈安排进家乡当地的一家银行上班,当她带着亮晶晶的美甲去上班的时候,竟然忍受不了一天的“闲散”跟“舒适”,在得知工作许久的“老人儿”月薪也只有5000的时候,她果断放弃,决定自己创业。

九哥选择去了电商氛围浓厚的杭州,在创业浪潮的激荡下,她参与的咖啡项目也通过路演拿到融资,运营一段时间后,因为公司资金问题而不得不中断。虽说没有长远走下去,但这次创业的经历也让九哥接触到了她人生里的第二个契机——淘宝直播,当时她们公司楼下有一家帮阿里做图文、直播间等业务的公司,她自己也关注到直播带货的广阔前景。

“当时听了几个淘宝头部主播的演讲,热血沸腾,觉得我很适合,于是决定组一个团队,做了一年也赚到了一些钱,并且登上了淘宝美妆巅峰榜的前十。至于后来加入白兔、转战抖音,也有大环境的原因。相信这几年,大家都见证了在直播间卖口红的李佳琦是如何爆火的。”

九哥告诉红碗社,在淘宝做了三四年以后,也就是到了2020年前后,淘宝平台头部主播的流量一路狂飙,比如李佳琦跟薇娅,平台流量明显倾斜,导致以九哥为代表的一众中腰部主播流量较少,生存逐渐变得艰难,恰逢抖音电商开始兴起,白兔集团的创始人王傲延找到九哥,以当时的大头部骆王宇为例邀请她加入。

看到骆王宇的成绩后,九哥心里暗想自己已经是“老主播”了,做短视频应该也不会太难,但是苦于两头无法兼顾,便放弃了淘宝直播,正式加入了白兔集团。

“说实话当时还是很犹豫,毕竟淘宝已经有很好的头部标杆,而且我平均也能月入几十万,放弃了有点可惜,但我是一个需要不断突破自己的人,会一直给自己找新的目标,直播已经驾轻就熟,但对拍短视频很陌生,越是不太擅长就越是吸引我,说干那咱就干起来。”

“坚决不做‘念稿’达人”

事实的确如此,任何人,走出舒适圈,就意味着时刻突破自己、不断迎接新的挑战,九哥也不例外。

万事开头难,抖音上那么多“红人”,拍的视频既有趣又有满满的干货,新手上路,心理压力自然很大。据九哥说,当时团队给出的方案就是“念稿”,策划写好分脚本,她只负责“表演”,后期会根据脚本剪辑,但是持续半年发现效果并不理想。

“我是一个月亮、上升星座都是狮子座的人,可能掌控欲很强,但我意识到必须做自己,将自己最大优势发挥出来,不能老憋着,我的账号得有自己的灵魂,我直播有那么多人看,短视频为什么会差?于是有一次我尝试自己对着手机拍了一段内容,当时只是看了策划写的大纲,剩下的靠自由发挥,没想到那一期观看数据居然很好,我想这条路可能是对的。”

谈到“网红”这碗饭,九哥颇有感慨,她自曝高中之前还是一个极度内敛的女生,因为父亲去世早,她比常人更加敏感,不爱交流、甚至不敢在公众场合说话,后来经历一些事情让她“性情大变”,用她自己的话说就是“走向了另一个极端。”

“我全脸都动过了除了嘴巴,我的粉丝都知道这一点,可是并不妨碍她们信任我,有一次黑粉在我视频下发了很多人身攻击类的评论,说我整容脸之类的,我当时很生气,就发了一期视频怒怼,没想得到粉丝的力挺,后来我又连续发了好几期关于如何规避整容大坑之类的视频,出了一个‘E美Z形解疑’合集,总播放量达到了2242w。这件事情让我明白,在给粉丝带来价值的基础上,做一个真实的网红比什么都重要。”

九哥提到,虽然自己性格大大咧咧,看似很强势,但是她会理性地看待工作问题,并十分重视团队专业人士给出的建议,比如统筹、策划、运营等同事,她坚信专业的人能做好专业的事情,即便一路走来身边的小伙伴换了好几批,她用“东拼西凑”来形容,但她十分满意现在的团队,并称大家都是“臭味相投”的人。

“我是一个特别爱说话的人,所以视频风格总给人咋咋呼呼的感觉,后来团队也建议收一点,我发现的确如此,气口太密给人一种很累的观感,我尝试放慢一些语速,开始像聊天一样给大家讲解各种美妆知识、安利好产品。”

在被问及做短视频博主和做带货主播的不同感受时,九哥表示,短视频制作很考验团队协作能力,并不是这个博主本身很专业或者优秀,就一定能让视频达到好的传播效果,前期的脚本大纲、主播的发挥、后期剪辑都是相辅相成的。

“我当然知道做一个短视频博主很难,每天都熬夜,要熟悉产品、要分析数据、要出新创意,工作比带货繁琐很多,但是‘温水煮青蛙’不是我的做派,如果一直带货,我感觉自己没有进步,这是一件极其恐怖的事情。其实工作说得更现实一点就是为了挣钱,但是我认为更重要的是让自己源源不断拥有挣钱的能力,一个人要跳出舒适圈、挑战新高度,遭遇瓶颈或者打击都很正常。”

九哥称,做短视频久了会发现一些“流量密码”。其实短短几分钟不必面面俱到,只要能让观众get到一个重要的点,就会很出彩。比如有些博主的风格是平淡型,但内容很新颖、配合后期剪辑、音效、字幕,就能呈现出很好的整体效果。而像她自己这种语速很快、信息输出很大的叙述风格,就要配合自然、流畅的剪辑,并且九哥认为每个博主最好能给粉丝一个固定的标签,网友才会记得住。

“一头扎进去,就停不来。”

九哥在抖音平台做了一年多博主,她表示很享受现在的状态。“基本一周7天都在工作,‘博主’这个职业不是上级定多少KPI,而是自发动力。大家看我每周直播两场,发发短视频,其实幕后的工作量很大,因为所有环节都要亲自参与,从选品到定品、比价、筛查、还有跟粉丝互动、私域的运营,包括讨论脚本、拍视频,我是个对工作质量要求很高的人,因此强度大是必然的。我最好的减压方式就是开车兜风,放首很嗨的歌,我享受手握方向盘的感觉。或者和小姐妹去做个spa,弄完工作后有一两个小时看看电影,对我来说就已经很满足了。”

停不下来,应该赚了很多钱吧?怎么花呢?

不可否认,红人圈也算半个娱乐圈,个中争议自是不必多说。花自己辛苦赚来的钱天经地义,人人皆如此。外界普遍认为达人赚了钱就会有奢侈的物质享受,但也不尽然。

负责给九哥短视频策划的同事向红碗社透露,很多博主私下都很接地气,九哥就属于这一类。“她现在心思都花在工作上,对于出差订什么酒店、吃什么基本没有要求,高铁买二等座也很正常,有一次回安徽老家没买到票的她,还尝试了一次绿皮火车。其实博主也是普通人,大家只不过将更多目光放在他们身上。”

九哥坦言,自己并不是“一夜爆火”,从业六年以来见证了太多人的大起大落,自己反而属于细水长流型。

“急功近利只会让你更不自由,‘得失’不是一己之力可以把控的,放平心态非常重要。我最近也在总结这几年的工作,我觉得第一,要抓住时代机遇,我算是很早入行,当时很多朋友是不看好这一行的,现在想做又觉得很难;第二还是要坚持,因为不是所有下海的人都能捞到螃蟹,我刚开始做有六七个月没挣到钱,后来是刷信用卡组建的团队,也都挺过来了。

第三就是戒骄戒躁,很多人设崩塌事件都是因为做着做着就飘了,作为达人,不管有多少万粉丝,都要时刻保持谦卑和严谨,能力越大、责任越大,无论是选品方面,还是日常生活中,都要给粉丝做一个表率,而不是滥用名气。”

谈到自己作为美妆博主的专业性,九哥颇有感慨:我自己的皮肤状态不是很好,因为是敏感肌,还经常熬夜,而且要不断在脸上试用新品,确保好用才能推荐给粉丝,好在现在的国货无添加做得不错,我很喜欢研究性价比很高的产品,这也符合我的消费观,希望大家跟着我能以最少的钱达到最理想的效果。比如自己长痘后才知道哪款祛痘产品好用,容易过敏才更能辨别出产品是否添加了刺激性成分,这些都要用脸亲自测试。”

在被问到会不会担心有一天创意枯竭,九哥笑言,内容创作者都容易焦虑,虽说努力很重要,但要找到一个生活的突破口更重要。“要知道艺术起源于生活,我们有时候开选题会,一个小时一个选题都想不出来,这时候我经常是出去逛逛街、和朋友喝个下午茶、聊聊八卦、这时候灵感会不经意冒出来,人都不是机器,尤其是创意工作者,更需要寻找灵感的突破口。”

“永远不要被别人带节奏”

说到带货,当然是九哥的“拿手菜”,她向红碗社分享了很多带货经验。

九哥说,她发现做带货主播和短视频达人有很多不同之处:在直播间如鱼得水,是因为整个都是自己控场,卖的都是自己十分熟悉且信任的东西,讲起来非常流畅,并且完全不会被黑粉带节奏,如果有人故意捣乱,她的办法是以幽默的方式回怼或者自嘲。九哥表示,作为主播,任何时候都要非常自信。

“比如有一次有网友嘲笑我嘴大,我就告诉她,‘我这张嘴是纯天然如假包换的,没动过,而且嘴大吃八方你没听过吗?’人家立刻就不说话了,并且还有铁粉站出来帮忙,每当这时候直播间的气氛很容易被带起来,点赞量也上来了,下单量也变多。其实人性都是相通的,大家天然想靠近真实、幽默的人。”

妙语连珠或者好的表达方式一方面靠天分,但更多是后天习得,博主优于常人的地方可能也在于表达能力、思维敏捷度、逻辑感,这些都是可以依靠后天学习得来,好的语言组织能力能够帮助人成功。九哥也十分认同高情商的重要性,她认为一个好的表达者首先一定是一个好的文字阅读者、交谈的倾听者、生活点滴的记录者。

关于带货,九哥还表达了一个很有价值的观点:作为一个带货主播,一定要有一个能卖得特别好的单品,因为直播的目的是变现,如果能既让粉丝满意,又让品牌方赚到钱,就要在选品上多花心思,以此来提高复购率。反之这个货品可以加深粉丝对主播的印象,比如想到买口红就会想到李佳琦。

采访最后,红碗社和九哥讨论了MCN与主播的关系,不可否认,近几年直播带货浪潮席卷消费界,外界对主播与MCN的关系都有很多揣测,很多头部主播也一直备受争议,比如前段时间杭州微念跟大博主李子柒之间的利益纠葛,让人唏嘘不已。

不少人认为博主就是“提线木偶”,背后有强大的MCN团队操作,并且市面上也出现了很多徘徊在法律警戒线边缘的MCN机构,很多品牌方和达人都深受其害,一个个操作黑幕让人愤慨不已。九哥也认为,博主与MCN应该是相互成就而不是各自“心怀鬼胎”。

在被问到对新入行的博主朋友有什么建议时,九哥表示,既然博主事业是自己热爱的,就要做好,多为粉丝谋福利,只赚取应得的钱,在大环境和风评已经受损的情况下,要更加爱惜自己的羽毛;再者就是要做好吃苦的准备,“博主这碗饭看似‘金光闪闪’,其实真的要很拼,要学会坚持和变通并存,年轻没有什么怕失去的,说干就干才是王道,当然我自己还有很大的努力空间。”

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