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私教的多面“归宿”:成为明星、创立工作室、在健身房找到真爱
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2022-04-22 私教的多面“归宿”:成为明星、创立工作室、在健身房找到真爱

来源:企业供图
持有更多专业技能的健身教练,也拥有创造不同收入的可能性。

本文来自合作媒体:氢消费,作者:翟子瑶。猎云网经授权发布。

小杰最胖的时候,体重到了150斤,身高不到160cm。在健身房锻炼本身就有些自卑,当她注意到旁边身材苗条的会员对她发出笑声时,她的情绪突然绷不住了,眼泪啪啪往下掉。

“我们到别的地方练”,教练的暖心安慰,让小杰自此之后,从没在私教课上划过水。半年瘦了将近50斤。后来她也做了斜杠教练,在她的团操课上,小杰也会格外注意胖胖的女生,像当年获得帮助一般,给这些学员以鼓励。而当时“施以援手”的教练,因为有了小杰这个突出案例,经常拿下健身房的销冠。

这只是健身教练职业素养带来正向反馈的一个很小的缩影。一个不可忽视的事实是,中国的健身教练,正全面迎来职业化趋势。

长久以来,传统健身房不断倒闭、跑路,让这个行业褒贬不一。健身教练也因职业发展空间有限、抗风险能力差等原因,长期被看低。在过去几年里,尤其是传统健身房以销售业绩为指标的模式,让运动健身这件原本健康的事情变得并不“健康”。当健身房教练出现负面新闻时,更是被放大化,甚至被污名化。

直到后来精品化私教工作室、以及新兴的乐刻、超级猩猩等互联网模式的健身房给了私教更多发展空间,无论是在课时费还是日常对教练的宣传上,都在逐渐改变大众对私教的认知,很多教练也成为偶像般存在。另一方面,持有更多专业技能的健身教练,也拥有创造不同收入的可能性。

在我们的采访里,有毕业于清华的学霸才女、外企高管,因为热爱转型到健身行业,成了明星教练;有人从健身房私教成长为精品健身工作室的创始人;也有健身教练在健身房里找到了真爱。

成为主理人

从小型的传统健身房到壹健身这样的大铁馆,再到拥有自己的健身工作室,陈春荣的教练之路是很多健身教练的梦想。

篮球专项的陈春荣在上学期间就爱上了撸铁。没毕业时,自己就练出了健身教练一样的体型。“就是因为喜欢,每天健身房一练就是三四个小时。”陈春荣回忆到。

工作后,健身教练是他的第一份工作,也是他一直以来从未离开过的行业。很多健身教练初入这个行业时大多是因为喜欢,希望用运动健身帮助会员更健康。但促使他们离开的是传统健身以业绩为指标的模式,难以实现全面为会员着想的愿望,也不想只为会员销售课程,最终选择了转行。

陈春荣从传统健身房到自己开工作室的经历里总结出,健身房的教练不只是教练,除了上好课之外,私教更多的是一个服务行业。作为一个在传统健身房名列前三的教练,陈春荣有着他的“生存之道”。

“当会员提出想要瘦哪里的需求时,教练明知道不存在局部瘦身,但是也不要直接否认会员想法,而是与会员协商正确的训练计划,一起达到目标。私教从某种程度上更像是服务行业。有的教练总是端起自己专业,让会员绝对服从的气场,自然从一开始就‘输’了。”

在壹健身这样的传统大铁馆,依然以销售业绩为主导。当教练看到器械区或锻炼区有会员一人在锻炼时,走过去指导动作以及向会员销售私教课,是教练们的“常规操作”,每个会员只要不买课,就会被多个私教轮番“轰炸”。

陈春荣在壹健身时,每天都有七八节课,会员的健身效果以及不断续课的业绩,也是让他继续留在这个行业的关键。然而,仅仅做一个传统大铁馆的私教前三,并不能满足他的追求。

当他在健身行业积累了五年多的经验,了解了大小型健身房的模式,会员需要与教练发展时,他与健身圈几个知根知底的教练开了一家健身工作室。凭借朋友的信任以及最高的出资额,他成为了健身工作室的创始人。

有了团队,选址、装修、买器械装备,美肌力健身工作室落地了。每家健身房在开业初期最难的便是招会员,但经历过大小健身房的预售,陈春荣和几个教练也有经验。

图片器械训练区,图源:氢消费摄

他们自己发传单,邀请会员上体验课,不办卡,私教课包月以及可以按周体验的模式,不断赢得会员的信任,当会员运动锻炼有了效果,也会转介绍身边的朋友,会员数量也不再是问题。

明星教练养成

采访爱丽儿时,她刚完成时尚集团旗下时尚运动家的拍摄。为了上镜有更好的效果,她在21天内把自己的体脂率从19%降到了14%。在线条感和肌肉力量感具足的情况下,19%的体脂对爱丽儿来说已经是一个在日常中看起来健美的状态。而她为了追求镜头里更好看,还是对自己下了狠手。

图片刚训练完的爱丽儿,图片由受访者提供

水煮鸡胸肉和水煮菜不放任何调料,每天大重量高强度的训练和高蛋白的摄入,保证了她在刷掉脂肪的情况下不掉肌肉。她的会员评价为“超级吃练21天”。

正是极高的目标感和在他人看来几乎“反人类”的执行力,爱丽儿在健身和走向教练的路上效率更高。爱丽儿在半年内考下了NASM-CPT(美国国家运动医学会认证)、NASM-CES(美国运动医学院纠正训练)、AIK壶玲认证level 1、AIK壶玲认证level2 四个证书。其中NASM属于健身行业的国际四大认证之一,NASM-CES在健身行业属含金量与通过难度相对较高的证书。

在加入乐刻前,明星基因也渗透在了爱丽儿的日常中。小红书、西五街等社交平台,都有她运动、穿搭以及各类减脂餐日记的分享,也吸引了服装以及代餐品牌的推广合作。她还是Keep的签约运动达人,有会员练完她在Keep的翘臀课,总会催她再更新更多新的系列。她早已用日常的生活感染影响着身边的朋友和关注她的粉丝。

一事精致,即得丰盛。

爱丽儿刚加入乐刻做健身教练时,外界对她的关注更多的是清华学霸才女,外企高管转型健身教练的几个标签,加入乐刻不到半年内成为明星教练,更多的是来自她的会员案例和持续不断的会员正反馈,她的课经常需要提前一周、一个月预约,才能保证约到理想的课时数和时间。

经常有会员“吐槽”,“爱丽儿老师怎么这么火?”很多会员都在评价中说:“爱丽儿老师上课都有详细的训练计划,有教案和记录,针对每个人有不同的训练计划、专业、细心,锻炼效果明显……”

个性化的定制课程都让会员在四五节课内看到自己体脂率、体重等身体纬度的变化。大家上课的积极性和欲望自然更高,女会员也撸铁成瘾,形成了规律的上课节奏。

回忆起刚做开始上课的时候,无论早上七点还是晚上九、十点,只要会员时间合适,爱丽儿都会如期出现在健身房上课。“刚开始没有会员积累,也担心过自己课时数的问题,就没太在意自己的时间。”就这样每天平均三节、四节的上着,约着约着,当一天最多上到八节的时候,爱丽儿发现,也应该适当安排一下自己的时间了。

随着上课时间、经验增多,爱丽儿逐渐找到规律,形成自己工作节奏:工作日时间避免约晚上的课,虽然还经常遇到每天连着七八节课的情况,但白天上完课后,她还可以留出自己训练的时间。不上课的下午或者晚上,她会一如既往的训练或者看书,不断雕刻自己的身材和考证精进自己。

爱丽儿的日常动态里,除了训练和穿搭,就是会员训练成果案例,有上了30多节课的会员在评论中表达了感谢:“越来越喜欢和心疼这个小美女教练。”

清华才女与外企高管的光环下,爱丽儿会只做健身教练吗?经历了朝九晚五的职场,爱丽儿在健身之后找到了自己的热爱。谈及未来的规划,爱丽儿说:“做教练在帮助会员变得更好的同时,可以让我交到更多同频的朋友,成人达己。”爱丽儿现在的社交媒体名片是:“你身边的私人教练”。

在健身房磕糖

在健身房里找到了爱情的两个教练,经常让会员在上课中磕糖。

会员在上课的时候,经常看到两个教练穿着情侣装进出,一个是团操课教练Fiona,另一个是私教Jims。

在传统铁馆做过私教的Jims,在健身房倒闭后,经朋友介绍去了乐刻。而他的女朋友Fiona曾与他在同一家健身房做瑜伽私教,也与他一起去了乐刻,考了BP与Core scler两个认证。

见证他们两个在一起的的团操教练晓楠感概:“健身房可谓是一个物欲横流的社会缩影。能在健身房看到真爱并且可以持续下去的,真的很难得。他们俩在一起这么多年,总觉得一直在热恋。”

因为健身行业的特殊性,在健身房找到“真爱”这件事情在这个圈子并不常见。工作时间、收入水平、个人素养等原因,个人问题很难在健身房找到出路。“在很多健身房,会员与教练之间有时候也挺乱的。”一位资深健身教练向我们透漏。

“有的女教练会为了业绩与男会员接触,但出发点并不纯粹,很容易引来复杂的纠纷。”同时,也有女会员因为欣赏男教练的颜值身材,主动约教练的情况,更加考验男教练处理关系以及工作的能力。

Jims与Fiona对未来规划比较清晰,加之从传统健身房出来后,工作相对比较顺心,生活水平也有一定提高,才让他们一直稳定持续下去。

从倒闭的传统铁馆转身到乐刻的Jims,最大的感触是,教练终于可以好好上课了,不再有私教经理逼销售业绩,教练只要把课上好,价格在会员接受的范围内,也会买课续课,在乐刻不到两年的时间里,他从P1升级到P4,上了将近1200节课。

从业经验丰富,经历了传统健身房与新兴健身房之后,Jims决定离开乐刻。因为他要与Fiona回到河北,一方面两人有结婚的打算,另一方面也会继续从事健身行业,筹备自己的健身工作室以及做健身博主和自媒体。

后记:废止与新兴

曾经的传统健身房里经常会有这样的场景:“四五个教练一起围着一个小姑娘,有的倒水,有的在一旁宣传运动健身的好处,女孩子把自己的身材练好多么重要,钱不够可以分期付款,为的是自己的将来更好。”

很多刚上大学或者工作不久涉世未深的女孩子,往往经不住这样的轮番轰炸,大多数都会少买几节课或者贷款健身,每月分期付款,背上了欠债还钱的负担。

在以业绩为主导的传统铁馆,让教练赢得尊重的标准不是课上的多好,而是课卖的多少。“如果你的业绩没达标或者这一周业绩最低都会在健身房抬不起头,私教经理也会嘲讽你。甚至不让教练在健身房训练”,一位曾供职于传统铁馆的教练坦言。

传统铁馆为了让会员买课,会与贷款机构合作,有的贷款机构会开在健身房旁边,甚至机构的工作人员直接进驻到健身房内,方便与健身房的会员建立联系。

在传统铁馆工作过的资深教练Jims告诉我们:“贷款健身的对象大多数是大学生和刚参加工作不久的小姑娘,他们更容易被‘洗脑’”,当这些小姑娘走进健身房,便会被教练和会籍顾问盯上,除了办卡之外,便会推荐上私教体验课,上完私教体验课后,‘陷阱’开始了。

如果私教体验课的教练没能把课卖出去,教练便会找到私教经理与其他教练一起找会员问及原因,如果体验课不满意,可以再找其他教练上课,如果是因为钱不够的关系,再推荐贷款健身、分期付款。更有教练会为了业绩,自己买自己的课,之后再想办法转卖给会员。

病态的经营模式终将会被行业抛弃,经历了疫情之后,更多传统铁馆在倒闭。据了解,这类现象在前几年的传统铁馆中非常普遍,也已经是行业公开的潜规则。随着多元化的健身模式出现,更多新兴的健身精品工作室逐渐得到更多青睐。

各类新兴健身房的出现,满足着细分人群需求:一万元左右的奥美氧仓、威尔士这样的环境条件照样有人去;拥有私教包月模式,单卖私教课的小铁馆,赢取了追求性价比的人群;新兴的乐刻、超级猩猩等互联网模式的健身房,也在满足着多层级的用户需求。

在我们对不同健身房以及私教的采访中,看到了更多优秀的教练在影响着会员并帮助会员发生理想的改变。他们不断在这个行业中进阶,实现着自己的价值。

在私教职业发展上,兼职教练的方式,让更多教练把私教当作自己的斜杠职业,成了他们本职工作之外的爱好和第二收入来源。但相应地也会在教练资格认证以及从业经验门槛上降低了要求。

不可否认的是,在整个健身行业中,私人教练的门槛低,教练水平失衡,参差不齐的现象依然难以避免。由此也影响着大众对于私人教练的不同认知。健身房以及各大健身俱乐部,并没有对教练的学历有明确、严格的限制,我们甚至了解到有小学学历的教练不会写自己的简历介绍,需要求助会员和身边朋友。

随着健身行业不断转型升级,私教市场需求也在不断扩大,但监管方面还存在很多漏洞。健身房的服务标准不规范,私人教练的资格认证不够健全,消费者维权渠道不通畅等问题也严重影响着我国健身私教的长远发展。

加强私教市场的监管、规范健身房服务标准,健全私教的资格认证、培训、考核等内容,才能让日渐向好的健身行业健康发展。

正如爱丽儿所说:“放在十年前,健身教练可能算不上一个特别体面的职业,但现在越来越多优秀的企业以及从业者的加入,让健身教练这个群体素质水涨船高。我特别希望看到,有一天,健身教练能像医生、教师一样,成为受全社会尊重的职业。当然,这还需要我以及千千万万同行一同共同努力”。

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